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■自己分析編その１　なぜ自己分析が必要なのか？

自己分析は順調に進んでいますか？

就職本を見ると、必ず「自己分析をしよう！」と書いてありますが、
なぜ自己分析が必要なのでしょうか。

それは、面接においては、あなたは「自分」という商品を売り込むセールスマンだからです。

一般的にサラリーマンの生涯年収は、３億円。
つまり、面接という場で面接官たちは、あなたが将来３億円以上の価値を生み出せるか
どうかを計っているのです。

なんせ新卒は、“これまでの実績”という裏づけがありません。
100億に化けるかもしれないし、３億以上の損失を生むかもしれません。
採用とは、なんとも勇気のいる投資なのです。

例えば、あなたのもとに３億円のスポーツカーを売り込もうとセールスマンがやってきました。
そう簡単には買う決断は下せませんよね。

そんなとき、どんなセールスマンからだったら「買おう！」と思えるでしょうか？
ここにヒントが隠されています。

セールスマン　 「わが社で、画期的なタッチパネル機能を搭載した車を発売しました」
　客　　　　　　　　「へー、どんな機能なんですか？」
セールスマン　 「いや、詳しい仕組みはよく分からないんですけど、でもすごいんですよ」
　客　　　　　　　　「・・・。じゃあ、デザインはどうなんですか？」
セールスマン　 「デザインもかっこいいですよー！」
　客　　　　　　　　「どういったところがかっこいいんですか？」
セールスマン　 「すべてです。すべてにこだわっているんです」
　客　　　　　　　　「はあ・・・。では、スピードはどれくらい出るんですか？」
セールスマン　 「時速300キロは出るように作られています。でも、まだ実験段階で
　　　　　　　　　　　試走していないんです」
　客　　　　　　　　「・・・」

どうでしょう？
このセールスマンから３億出してこのスポーツカーを買おうと思いますか？
彼は、まったく自分の商品の知識がない。
表面上のことは説明できても、深く突っ込まれると答えられない。

面接官の気持ちも、このゲストと同じです。
「３億出しても損じゃない」という裏づけを教えてほしいんです。
だからこそ、セールスマンには商品の詳しい説明をしてほしいんです。

あなたなら彼からどんな説明が聞きたいですか？

●車の詳細な性能や特長
●すでに商品を購入し、使った人の感想
●過去の記録や受賞歴（グッドデザイン賞など）
●自分が、ほかでもないその車を買うことで得られるメリット

こういったことだと思います。

これを面接に置き換えれば、

●自分の性格や強み
●あなたと一緒に過ごしている人たちが、あなたをどう評価しているか
●今後の未来が推測できるような、過去の経験談
●あなたを雇うことで得られる、その会社のメリット（＝どうその会社に貢献できるか）

です。

自分のことを説明できずに、相手を買わせる気にはさせられません。
きちんとした商品知識を、相手の納得いくまで説明できて初めて「信頼」されるのです。

さあ、あなたは面接官に３億円の投資を決意させるだけのプレゼンテーションが
できますか？

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